YOUR GLOBAL PATHFINDER
Der Zweck von Führung besteht im Verändern der Welt um Sie herum im Namen Ihrer Werte, damit Sie diese Werte umfassender leben können.
Stan Slap
+372 509 4786 riit.tarmo@riitmc.com
Tarmo Riit

Your Global Pathfinder

Geschäftsentwicklung im Geschäftskundenmarkt (B2B) für verschiedene deutsche, skandinavische, amerikanische und britische Produzenten in Elektroinstallations- und Telekommunikationsmärkten in den Jahren 1992-2018.

 

Gründer und Entwickler der Firma IBR: Erfolgreicher Einstieg in den Geschäftskundenmarkt, von 1992 bis 1999 in den baltischen Markt für intelligente Kabelmanagementsysteme, in Estland auch in den Markt für strukturierte Hochleistungskabelsysteme für Telekommunikationsverbindungen in Gebäuden.

 

Geschäftsführer und Entwickler der Niederlassungen von OBO Bettermann GmbH & CO in den Baltischen Staaten von 1999 bis 2018.

 

Unterstützer und Mentor bei der Entwicklung internationaler Geschäftsbeziehungen von OBO Bettermann in verschiedenen Ländern in Europa und Asien.

Spezialgebiete

26 Jahre Erfahrung im Geschäftskundenbereich, Visionen, Strategien, internationale Teambildung

Charakter

Motivierender Leiter, Lehrer, Mentor, emphatisch

Motto

Erfolg durch tägliches Engagement


B2B

Vertriebsstrategieschulungen

SaVerkaufseffektivität bezieht sich auf die Fähigkeit der firmeneigenen Vertriebsprofies auf jeder Stufe des Kaufprozesses des Kunden zu „gewinnen“, und im Endeffekt das Geschäft mit den richtigen Konditionen und dem richtigen Zeitrahmen zu erzielen. Die Verbesserung der Verkaufseffektivität ist nicht nur eine Funktion des Verkaufs. Es ist eine Angelegenheit des Unternehmens, weil es eine tiefgreifende Zusammenarbeit zwischen Verkaufs- und Marketingabteilungen bedarf, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, sowie eine kontinuierliche Verbesserung von Wissen, Botschaften, Fähigkeiten und Strategien, die das Verkaufsteam zur Bearbeitung von Verkaufsmöglichkeiten nutzt. Der Sinn von Performance-Metriken zur Vertriebsmannschaftseffektivität ist „die Messung der Leistung eines Vertriebsteams und von einzelnen Außendienstlern.“ Bei der Leistungseinschätzung von Verkaufspersonal können verschiedene Messgrößen verglichen werden. Diese können mehr über den Vertriebsmitarbeiter als der Gesamtabsatz verraten. Bei der Analyse eines Vertriebsteams, kann eine Erhöhung des Umsatzes pro Teammitglied auf eine Verbesserung der Wirksamkeit der Vertriebsorganisation hinweisen.

 

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B2B Managementberatung

Unterstützung von Unternehmen bei der Steigerung ihrer Leistung, in erster Linie durch die Analyse bestehender organisatorischer Probleme und der Entwicklung von Verbesserungsplänen. Unterstützt die Erschließung neuer Standorte sowie potenzieller Exportmärkte. Außerdem werden Personalrekrutierungs- und Schulungsmaßnahmen, Unterstützung bei der Organisation von Änderungsprozessen, Entwicklung von Ausbildungsfähigkeiten, Prozessanalyse, Technologieimplementierung, Strategieentwicklung (einschließlich Vermarktungs- und Markenstrategien) oder operative Verbesserungsdienste angeboten.
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B2B Interimsmanagement

Vorrübergehende Einsätze unterscheiden sich in Umfang und Anforderungen und umfassen das Änderungsmanagement, „Lückeneinsätze“, das Projektmanagement und das Turnaround Management. Die folgenden Phasen des "Einsatzlebenszyklus" sind typisch dafür, wie Interimsmanager einen Einsatz eingehen, die eigentliche Umsetzung erreichen und durchführen und schließlich den Einsatz wieder beenden. Der Auftrag sollte einen Plan enthalten, um Betriebsmittel zwecks Erreichung längerfristiger Ziele zur Verfügung zu stellen.
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B2B Direktsuche

Ein Unternehmen in der Direktsuche (Executive Search) ist eine Art professionelle Dienstleistungsfirma, die sich auf die Anwerbung von Geschäftsführern und anderen Führungskräften für ihre Kundenunternehmen in verschiedenen Branchen spezialisiert hat. Spezialisten in der Direktsuche verfügen in der Regel über eine Vielzahl von persönlichen Kontakten in ihrer Branche oder ihrem Spezialgebiet, detaillierte und spezifische Kenntnisse des Gebiets und arbeiten in der Regel auf der obersten Ebene der Führungspositionen. Executive Search Experten sind auch während des Einstellungsprozesses involviert.
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Tarmo Riit

Nachrichten

15.08.2019 y

B2B Vertriebsstrategieschulungen für Anfänger

15.08.2019 y 10.00 - 13.00 Successful entrance to Business to Business sales, Öpiku haus, Valukoja 8, Tallinn, in Estonian language


22.08.2019 y

B2B Vertriebsstrategieschulungen für Profis

22.08.2019 y 10.00 - 16.00 B2B Vertriebsstrategieschulungen für Profis, Öpiku house, Valukoja 8, Tallinn, in Estonian language

28.06.2019 y

Schulung über die Grundsätze der Verkaufsteamentwicklung für das B2B Management

28.06.2019 y 10.00 - 16.00 Creating a Team-based sales culture in Business to Business sales, Öpiku house, Valukoja 8, Tallinn, in Estonian language