B2B
Koolitused
B2B

Programm Eduka alustajana ärilt-ärile müüki

17.oktoober 2019, Öpiku maja, Valukoja 8, Tallinn
 

Sõltuvalt osalejate arvust täpsustub konverentsiruum Valukoja 8 piirides, edastame lõpliku info ruumi kohta 16.10.2019 jooksul 
 

Koolituse lühikirjeldus

26 aastase B2B ( müük ärilt ärile ) müügiettevõtete rahvusvahelise ( Euroopa, Aasia ) arenduskogemusega koolitaja poolt läbiviidav ülevaatlik lühi- koolitus keskendub:

 

B2B müügitööst-millised on sisenemisbarjäärid; keda vajavad B2B väikesed-ja keskmised müügiettevõtted tööle; tüüpilise B2B väikese-ja keskmise müügiettevõtte ülesehitus, struktuur; B2B müügiettevõtte otsest tulu-tootvad müügi-töötajad, abipersonal ja nende ülesanded; kellel on head eeldused saada müügiesindajaks, konsultatiivmüüjaks; kuidas töötab tandem müügiesindaja+konsultatiivmüüja; kes on „Challenger“ tüüpi super-müügiesindaja; abipersonali toetav mõju müügitööle; lao-logistika toetav mõju müügitööle; millise karakteri-tüübiga inimesed leiavad rakendust B2B müügiettevõttes; millised on baasilised ja arendatavad isiksuseomadused; psühholoogiliste kompetentside hindamisest; mis on müük; kes on „Farmerid“ ja „Jahimehed“; mis on ebaaus müük; moodsa müügi ajaloo ülevaade; suhetel põhinev müük; mis on klassikalise müügi valem AIDA; mis on Sandler-müügimeetod,Strategic Selling®; lahenduste müük; SPIN müük,väärtuse müük, kliendi-keskne müük, RAIN-müük, „lõpujoone-müük“, „Challenger“ müük; B2B ja B2C müükide erinevus; kuidas klassifitseerida kliente; kliendi ostukogemus; milline on müügiprotsess; müügikohtumiseks valmistumine; võimaluse teenimine; mis on kuulamisoskus; tulemuslike müügiküsimuste esitamine, mis on konsultatiivne müük

Näiteid isiklikust praktikast, reaalset juhendamist, koolitus on coaching-iseloomuga.


KOOLITUS SOBIB: B2B müügitööd kaaluvatele üliõpilastele, koolilõpetajale, lihtsalt huvitatutele, äsja B2B müügitööd alustanutele.

 

Koolituse kava

  • 09.30 – 10.00 Kogunemine, hommikukohvi
  • 10.00 – 12.30 Koolitus koos praktilise juhendamisega, diskussioonidega
  • 12.30 – 13.00 Diskussioonid, koolitustunnistuste üleandmine

 

3-tööpäeva jooksul peale koolitust koolitusmaterjalide elektroonne edastamine


 

Koolitus: Tarmo Riit. Eduka alustajana ärilt-ärile müüki, Eesti keeles
Hind: 49 € (ei sisalda käibemaksu)
Koht ja kuupäev: 17.10.2019, 10:00 - 13:00, Tallinn, Öpiku maja , Valukoja 8
Arveldusandmed:

* - Kohustuslikud väljad

Kontakt

Registreerige kohe koolitusele!

* - Kohustuslikud väljad

Jätka Tarmoga
Turunduse automatiseerimine 30 PÄEVA TASUTA TESTIMIST