B2B
Koolitused
B2B

Programm Professionaaliks ärilt-ärile müügis

24.oktoober 2019, Öpiku maja, Valukoja 8, Tallinn

 

Sõltuvalt osalejate arvust võib konverentsiruum Valukoja 8 piirides muutuda, edastame lõpliku info ruumi kohta 23.10.2019 jooksul 

 

Koolituse lühikirjeldus

26 aastase B2B ( müük ärilt ärile ) müügiettevõtete rahvusvahelise ( Euroopa, Aasia ) arenduskogemusega koolitaja poolt läbiviidav detailne koolitus keskendub:

 

Tüüpilise B2B väikese-ja keskmise müügiettevõtte ülesehitus, struktuur; B2B müügitöötajate isiksuseomadustest; tandem müügiesindaja+konsultatiivmüüja; kes on „Challenger“ tüüpi super-müügiesindaja; abipersonali toetav mõju müügitööle; lao-logistika toetav mõju müügitööle; millise karakteri-tüübiga inimesed leiavad rakendust B2B müügiettevõttes; millised on baasilised ja arendatavad isiksuseomadused; psühholoogiliste kompetentside hindamisest; kes on „Farmerid“ ja „Jahimehed“; mis on ebaaus müük; moodsa müügi ajaloo ülevaade; suhetel põhinev müük; mis on klassikalise müügi valem AIDA; mis on Sandler-müügimeetod,Strategic Selling®; lahenduste müük; SPIN müük,väärtuse müük, kliendi-keskne müük, RAIN-müük, „lõpujoone-müük“, „Challenger“ müük; mis on erinevate müügimeetodite ühisosa; B2B ja B2C müükide erinevus; kuidas klassifitseerida kliente; kliendi ostukogemus; milline on müügiprotsess; müügikohtumiseks valmistumine; võimaluse teenimine; mis on kuulamisoskus, tulemuslikku kuulamist takistavad barjäärid; tulemuslike müügiküsimuste esitamine; kliendi vajaduste ja võimaluste indentifitseerimine; mis on konsultatiivne müük; mis on CRM ( kliendihalduse ) tarkvara; miks CRM kasutamine on oluline

Palju näiteid isiklikust praktikast, reaalset juhendamist, koolitus on coaching-iseloomuga. 
 

KOOLITUS SOBIB: B2B müügitöö praktikutele, B2C ( müük ärilt eratarbijale ) kogemusega ning B2B ( müük ärilt ärile ) valdkonda siseneda plaanivatele müügitöötajatele, start-up ( äsjaalustanud ) B2B valdkonna ettevõtete juhtidele.

 

Koolituse kava

  • 09.30 – 10.00 Kogunemine, hommikukohvi
  • 10.00 – 12.30 Koolituse I-osa koos praktilise juhendamisega, diskussioonidega
  • 12.30 – 13.15 Lõuna
  • 13.15 – 14.15 Koolituse II-osa koos praktilise juhendamisega, diskussioonidega
  • 14.15 – 14.30 Kohvipaus
  • 14.30 – 16.00 Koolituse III-osa koos praktilise juhendamisega, diskussioonidega
  • 16.00 – 16.30 Diskussioonid, koolitustunnistuste üleandmine

 

3-tööpäeva jooksul peale koolitust koolitusmaterjalide elektroonne edastamine


 

Koolitus: Tarmo Riit, Professionaaliks ärilr-ärile müügis, Eesti keeles
Hind: 109 € (ei sisalda käibemaksu)
Koht ja kuupäev: 19.09.2019, 10:00 - 16:00, Tallinn, Öpiku maja , Valukoja 8
Arveldusandmed:

* - Kohustuslikud väljad

Kontakt

Registreerige kohe koolitusele!

* - Kohustuslikud väljad

Jätka Tarmoga
Turunduse automatiseerimine 30 PÄEVA TASUTA TESTIMIST