ERHALTUNG DER VERTRIEBSFÄHIGKEIT WÄHREND EINES MARKTABSCHLAGS

^{Die ERHALTUNG DER VERTRIEBSFÄHIGKEIT WÄHREND EINES MARKTABSCHLAGS ist ein kostengünstiger Baustein meiner separaten Beratungsleistung und eignet sich für Unternehmen, die kostengünstig eine erfahrungsbasierte Bewertung und Änderungsvorschläge für ihre aktuelle Vertriebsaktivität erhalten möchten und bereit sind, dies zu tun die Sammlung von Materialien zu ihrer aktuellen Vertriebsaktivität und die Vorbereitung einer Präsentation. Die Dienstleistung basiert ausschließlich auf der Analyse der vom Kunden bereitgestellten Quellenmaterialien (Präsentation).}

_{Wir werden dies in vier Schritten tun.}

_{Kontaktieren Sie mich zunächst telefonisch (+372 5094 786) oder füllen Sie das Kontaktformular auf meiner Website aus. Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um kurz über Ihre Situation zu sprechen und darüber, ob eine kurzfristige Beratung zur Aufrechterhaltung der Vertriebsfähigkeit während eines Marktrückgangs das Richtige für Sie ist. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihren Marktanteil halten wollen, Mitarbeiter ...}

_{Zweitens senden/empfangen wir die Rohstoffe von Ihnen:}

_{- Sie erhalten einen Vertrag per E-Mail (zum Unterschreiben und Zurücksenden)}

_{- Zusätzlich zu der Liste der spezifizierten Themen der von uns gesammelten Materialien (Ihrer Präsentation) (die Verpflichtung zur Geheimhaltung der Materialien ist bereits in dem von uns unterzeichneten Vertrag enthalten, um die Vertraulichkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten.)}

_{- Sobald Sie unseren Auftrag offiziell bestätigt haben, senden wir Ihnen eine Vorabrechnung.}

_{- Nach Eingang der Zahlung senden wir Ihnen eine Themenliste zu, damit Sie eine Präsentation darüber vorbereiten können.}

_{- Innerhalb der nächsten 2-3 Wochen erwarten wir von Ihnen eine Bestätigung über den Abschluss Ihrer Präsentation.}

_{Drittens erwarten wir von Ihnen einen Gesprächsvorschlag für die Präsentation und für die Analyse während der Präsentation:}

_{In der Präsentation/Analyse behandelte Themen:}

_{1. Entwicklung des Umsatzes/der Umsatzmarge in den letzten zwei Jahren und in den vergangenen Monaten des laufenden Jahres.}

_{2. Verkaufsziele (Verkaufspläne) festlegen und deren Erfüllung überwachen.}

_{3. Kaufverhalten von Schlüsselkunden, Veränderungen in der Zahlungskultur, Einschätzung der Verlust-/Verlustrisiken von Schlüsselkunden.}

_{4. Positionierung des Unternehmens auf dem Markt und Preisgestaltung, Hauptkonkurrenten in diesem Bereich, kurzer Vergleich mit ihren Entwicklungen, jüngste Veränderungen des Marktanteils.}

_{5. Unternehmensstruktur, kurzer Überblick über die Stellenangebote, kurze Beurteilung der Professionalität, kurze Beschreibung des Verkaufsprozesses.}

_{6. Allgemeine Kurzbeschreibung des Gehalts- und Motivationssystems für Vertriebs- und Supportmitarbeiter, Überprüfungsgrundsätze.}

_{7. Bewertung bisheriger Austritte/Austrittsrisiken von Vertriebs- und Supportmitarbeitern aus dem Unternehmen.}

_{8. Beurteilung der Innen- und Servicekultur des Unternehmens.}

_{Viertens führen wir nach der Präsentation/Analyse eine Generalisierung durch, erstellen eine SWOT-Analyse der Verkaufsfähigkeit und teilen unsere Erkenntnisse und Vorschläge mit Ihnen}

_{Dies dauert mindestens 1 Woche, in der Regel jedoch 2 Wochen}

_{Im Laufe der Arbeit kann sich aufgrund der Erkenntnisse herausstellen, dass es notwendig ist, das eine oder andere Thema hervorzuheben. Beispielsweise ist es möglich, das Gehalts- und Motivationssystem mit einem aktualisierten Leistungslohnsystem durch eine Änderung der Struktur zu verbessern. Am Ende der Arbeit erhalten Sie von uns einen kurzen Bericht über die Vertriebsfähigkeit des Unternehmens (bezogen auf die besprochenen Themen) mit einer Liste gut funktionierender Themen und einer Liste unserer Änderungsvorschläge mit Begründung sowie einer SWOT-Analyse.}

_{Schon zu Beginn der Zusammenarbeit werden Sie positive Veränderungen bemerken. Tatsächlich hilft allein das Sammeln der für die Präsentation notwendigen Materialien dem Management, die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens aus einem neuen Blickwinkel als zuvor zu betrachten. Die tatsächliche Umsetzung von Veränderungen erfordert in der Regel die Entschlossenheit des Managements und die intelligente Überwindung möglicher Widerstände im Unternehmen. Einige Änderungen können schnell umgesetzt werden, andere können bis zu achtzehn Monate dauern. Die Empfehlung besteht darin, eine Balance zwischen der möglichen positiven Wirkung und den damit einhergehenden kurzfristigen Störungen zu finden, die ich durch meine Beratung so weit wie möglich zu minimieren versuche.}

_{Erbringung von Dienstleistungen.}

_{Kommunikation. Telefonisch oder online, Treffen beim Kunden vor Ort, in Ausnahmefällen in einem von uns gemieteten Konferenzraum (die Mietgebühr wird zu den Kosten der Dienstleistung hinzugerechnet).}

_{Haltbarkeit. Vier bis sechs Wochen bis der Bericht fertig ist.}

_{Erstellen eines Zeitplans. In Zusammenarbeit mit dem Kunden innerhalb von 1 Woche nach Vertragsunterzeichnung.}

_{Die Art des Dienstes. Empfehlungen, Ratschläge und schriftliche Materialien, die sich in meiner praktischen Arbeit bewährt haben, modernen guten Praktiken entsprechen und sorgfältig und präzise formuliert sind.}

_{Ressource zur Kundenbeteiligung.}

_{- Sammlung und Aufbereitung von Materialien zu den Themen (durch einen autorisierten Mitarbeiter) zur Übermittlung an uns, ca. 6-8 Stunden.}

_{- Die Teilnahme des Direktors mit uns an der Präsentation/Besprechung und an der Weitergabe von Materialien im Kompetenzbereich für insgesamt ca. 4-8 Stunden.}

_{Eignung unserer Dienstleistung. Der beste Einsatz unserer Expertise besteht darin, dass ein erfahrener Berater die aktuelle Vertriebskapazität des Unternehmens sowie die bereits eingetretenen und möglichen Risiken während des Wirtschaftsabschwungs beurteilt und Änderungsvorschläge erhält, die innerhalb kürzerer Zeit und zu optimalen Kosten umgesetzt werden können.}

_{Unser idealer Kunde…}

_{Verwaltet ein kleines bis mittleres (1–100 Personen) B2B-Privatunternehmen, das Waren oder Dienstleistungen entweder auf dem Inlandsmarkt oder auf Exportmärkten verkauft.}

_{Der Firmenchef arbeitet als Entscheidungsträger direkt mit mir zusammen, nicht über einen anderen Mitarbeiter.}

_{Konfrontiert mit einem Vertriebsproblem oder einem strategischen Übergang, der während eines wirtschaftlichen Abschwungs wichtig ist.}

_{Normalerweise stelle ich mir das als eine Situation vor, in der der Manager ständig im Stress über die Verkaufsergebnisse bleibt oder der Manager davon überzeugt ist, dass sich der Markt verändert hat, die aktuellen Vertriebsaktivitäten des Unternehmens jedoch routinemäßig gemäß den bisherigen Praktiken fortgesetzt werden und der Marktanteil steigt Schrumpfung.}

_{Und der mich vor allem wegen meiner Expertise (30 Jahre Aufbau von B2B-Vertriebsunternehmen) einstellen wird und nicht nur, weil ich die bisherige Vertriebsarbeit als Außenstehender einfach gutheißen würde.}

_{Er sollte bereit sein, mich (1) entscheiden zu lassen, welche Symptome wirklich wichtig sind; (2) Probleme genauer diagnostizieren; (3) und empfehlen die besten Lösungen, die zu echten Umsatzveränderungen führen können, aber die Unterbrechung der Veränderung so weit wie möglich minimieren.}

_{Er ist von Anfang an bereit für eine offene Zusammenarbeit, hört und liest die übermittelten Materialien mit hoher Konzentration und setzt die Änderungen dann auch in die Realität um. Ich bin hier, um zu helfen, aber ein effektiver Prozess ist immer keine Einbahnstraße.}

_{Er ist sich darüber im Klaren, dass die Belohnung für unseren Service angesichts seiner Auswirkungen auf das Unternehmen im Vergleich zu den Kosten für die Fortsetzung der gleichen Routine gering ist.}

_{Ist offener für andere Standpunkte als zuvor, nimmt sich jedoch genügend Zeit, neue Standpunkte zu verstehen, sie mit seinen Überzeugungen in Einklang zu bringen und zu experimentieren.}

_{Kosten. Gebühr 1 900,- EUR (exkl. MwSt.).}

_{Zahlung. 50 % im Voraus, 25 % am Ende der 3. Woche – gerechnet ab dem Datum der Vertragsunterzeichnung, 25 % nach Auftragserfüllung.}