RESTART DES VERKAUFS
Erfahren Sie, wie die RESTART DES VERKAUFS-Beratungsleistung mit unseren anderen Vertriebsberatungsleistungen zusammenhängt.
RESTART DES VERKAUFS ist meine Hauptdienstleistung und eignet sich für Unternehmen, die eine umfassende, objektive und ehrliche Bewertung ihrer aktuellen Vertriebsaktivitäten wünschen, leistungsstarke Aktivitäten aufrechterhalten und unabhängige, spezifische Empfehlungen erhalten möchten, um den Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben und den Unternehmenserfolg zu sichern anhaltende Wettbewerbsfähigkeit.
Wir werden dies in vier Schritten tun.
Kontaktieren Sie mich zunächst telefonisch (+372 5094 786) oder füllen Sie das Kontaktformular auf meiner Website aus. Vereinbaren wir einen Termin, um kurz über Ihre Situation zu sprechen und ob die SALES RESTART-Beratung das Richtige für Sie ist. Ich gehe davon aus, dass Sie Ihren Marktanteil erhöhen möchten …
Zweitens senden/empfangen wir die Rohstoffe von Ihnen:
- Sie erhalten einen Vertrag per E-Mail (zum Unterschreiben und Zurücksenden)
- Zusätzlich zur Basisliste der von uns gesammelten Materialien (die Verpflichtung zur Geheimhaltung der Materialien ist bereits in der Vereinbarung enthalten, die wir unterzeichnet haben, um die Vertraulichkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten.)
- Sobald Sie unseren Auftrag offiziell bestätigt haben, senden wir Ihnen eine Vorabrechnung.
- Nach Erhalt der Zahlung erwarten wir, dass Sie uns zunächst eine Liste aller vertriebsrelevanten Mitarbeiter (Vertrieb, Support, Logistik), inklusive CEOs, zusenden, damit wir Ihnen eine Liste der benötigten Ausgangsmaterialien, Fragebögen zusenden können.
- Innerhalb der nächsten 1 Woche stellen wir Ihnen eine detaillierte Liste der von uns benötigten Materialien sowie vorbereitete Fragebögen zur Verfügung, um qualitativ hochwertige Recherchen, Analysen, Erkenntnisse und Vorschläge durchzuführen/herauszugeben.
- Wir gehen davon aus, dass wir innerhalb der nächsten 2 Wochen alle von uns angeforderten gesammelten Materialien/ausgefüllten Fragebögen erhalten.
Drittens führen wir den Großteil unserer Recherche durch und teilen unsere Erkenntnisse mit Ihnen.
Dies dauert mindestens 5 Wochen, in der Regel jedoch 6-8 Wochen (abhängig von Ihrem Zeitplan). Sie steuern das Tempo der Arbeitsausführung. In dieser Zeit haben wir mindestens sechs verschiedene Treffen und Diskussionen durchgeführt. Zwischen den Aufgaben rund um die Absolvierung einzelner Module bleibt ausreichend Zeit zur Analyse und Entscheidungsfindung. Nach jedem Treffen erhalten Sie eine Zusammenfassung der nächsten Schritte für beide Parteien, einschließlich wichtiger interner Schritte.
Module, die wir in unserer SALES RESTART-Beratung abdecken:
1. Strategie, Positionierung im Markt.
2. Benchmarking mit wichtigen Wettbewerbern, Best Practices.
3. Verkaufsziele festlegen und deren Erfüllung überwachen.
4. Verkaufsprozess von Produkten, Dienstleistungen, Vertriebskanälen, Kundenbeziehungsmanagement, Marketing im Zusammenhang mit dem Verkaufsprozess.
5. Strukturierung der Rollen des Vertriebs- und Supportpersonals
6. Rekrutierung, „Onboarding“, Schulung, Motivation und Bindung von Vertriebs- und Supportmitarbeitern
7. Zukunftsnachweis der Vertriebsentwicklung
Im Laufe der Arbeit kann sich aufgrund der Erkenntnisse herausstellen, dass es notwendig ist, das eine oder andere Modul hervorzuheben. Beispielsweise ist es möglich, anhaltend niedrige Preise durch eine erneute Positionierung im Markt oder eine bessere Strukturierung der Rollen von Vertriebs- und Supportmitarbeitern usw. zu verbessern.
Am Ende der Arbeit erhalten Sie von uns einen Bericht über die aktuelle Vertriebsleistung des Unternehmens, eine Liste der Vertriebsaktivitäten, die unserer Meinung nach gut funktionieren, sowie eine Liste unserer vorgeschlagenen Änderungen mit Begründung.
Viertens berate ich Sie bei der Umsetzung der final gewählten Änderungen. Ich helfe Ihnen bis zu drei Monate lang telefonisch oder per E-Mail mit kurzen Kommentaren (unbegrenzte Kurzkommunikation) oder mit drei wichtigen Telefon- oder Webanrufen zu einem zuvor vorbereiteten Problempaket, je nachdem, was zuerst eintritt.
Schon zu Beginn der Zusammenarbeit werden Sie positive Veränderungen bemerken. Tatsächlich hilft die Sammlung von Materialien dem Management, die Vertriebsaktivitäten des Unternehmens aus einem neuen Blickwinkel als zuvor zu betrachten. Die tatsächliche Umsetzung von Veränderungen erfordert in der Regel die Entschlossenheit des Managements und die intelligente Überwindung möglicher Widerstände im Unternehmen. Einige Änderungen können schnell umgesetzt werden, andere können bis zu achtzehn Monate dauern. Die Empfehlung besteht darin, eine Balance zwischen der möglichen positiven Wirkung und den damit einhergehenden kurzfristigen Störungen zu finden, die ich durch meine Beratung so weit wie möglich zu minimieren versuche.
Erbringung von Dienstleistungen.
Kommunikation. Online, Besprechungen beim Kunden vor Ort, in Ausnahmefällen in von uns gemieteten Konferenzräumen (die Miete wird zu den Kosten der Dienstleistung hinzugerechnet).
Haltbarkeit. Sechs bis zehn Wochen bis zur Fertigstellung des Berichts, plus 3 Monate Nachberatung.
Erstellen eines Zeitplans. In Zusammenarbeit mit dem Kunden innerhalb von 1-3 Wochen nach Vertragsunterzeichnung.
Die Art des Dienstes. Empfehlungen, Ratschläge und Materialien in schriftlicher und grafischer Form, die sich in meiner praktischen Arbeit bewährt haben, modernen guten Praktiken entsprechen und sorgfältig und präzise formuliert sind.
Beratung im Zusammenhang mit der Umsetzung ausgewählter Änderungen. Bis zu drei Monate, deckt bis zu drei wichtige Telefongespräche ab. Sie basieren auf der Agenda, wir gehen davon aus, dass Sie alle wichtigen Fragen im Moment vorbereiten und wir diese im Rahmen der vereinbarten Kommunikation gebündelt bearbeiten können. Schnelle Telefonanrufe und E-Mail-Austausch innerhalb von drei Monaten zählen wir nicht als wichtige Kommunikation.
Ressource zur Kundenbeteiligung.
- Verkaufsstatistiken und dergleichen. Abholung der Materialien, Vorbereitung (durch einen autorisierten Mitarbeiter) zur Lieferung an uns ca. 3 Stunden.
- Gespräche der Vertriebs- und Supportmitarbeiter mit uns und Beantwortung unseres Fragebogens 30 Minuten pro Mitarbeiter.
- Die Teilnahme des Direktors an Besprechungen mit uns und an der Übermittlung von Materialien, die zur Kompetenz gehören/insgesamt ca. 10-14 Stunden.
- Teilnahme von Führungskräften an Besprechungen/Kommunikationen mit uns – je nach Situation einige Stunden.
Eignung unserer Dienstleistung. Der beste Einsatz unseres Fachwissens besteht darin, mit einem gewöhnlichen Vertriebsunternehmen zusammenzuarbeiten und es im Laufe der Zeit zu einem Ausnahmeunternehmen in seinem Bereich zu machen.
Unser idealer Kunde…
Verwaltet ein kleines bis mittleres (1–100 Personen) B2B-Privatunternehmen, das Waren oder Dienstleistungen entweder auf dem Inlandsmarkt oder auf Exportmärkten verkauft.
Der Firmenchef arbeitet als Entscheidungsträger direkt mit mir zusammen, nicht über einen anderen Mitarbeiter.
Sie stehen vor einem wichtigen Vertriebsproblem oder einem strategischen Übergang. Normalerweise stelle ich mir das als eine Situation vor, in der der Manager ständig im Stress über die Verkaufsergebnisse ist oder der Manager davon überzeugt ist, dass sich der Markt verändert hat, die aktuellen Vertriebsaktivitäten des Unternehmens jedoch routinemäßig gemäß den bisherigen Praktiken fortgesetzt werden und der Marktanteil steigt Schrumpfung.
Und der mich vor allem aufgrund meiner Expertise (30 Jahre Aufbau von B2B-Vertriebsunternehmen) einstellen wird und nicht nur, weil ich als Außenseiter die bisherige Vertriebsarbeit einfach gutheißen würde.
Er sollte bereit sein, mich (1) entscheiden zu lassen, welche Symptome wirklich wichtig sind; (2) Probleme genauer diagnostizieren; (3) und empfehlen die besten Lösungen, die zu echten Umsatzveränderungen führen können, aber die Unterbrechung der Veränderung so weit wie möglich minimieren.
Er ist von Anfang an bereit für eine offene Zusammenarbeit, hört und liest die übermittelten Materialien mit hoher Konzentration und setzt die Änderungen dann auch in die Realität um. Ich bin hier, um zu helfen, aber ein effektiver Prozess ist immer keine Einbahnstraße.
Er ist sich darüber im Klaren, dass die Belohnung für unseren Service angesichts seiner Auswirkungen auf das Unternehmen im Vergleich zu den Kosten für die Fortsetzung der gleichen Routine gering ist.
Ist offener für andere Standpunkte als zuvor, nimmt sich jedoch genügend Zeit, neue Standpunkte zu verstehen, sie mit seinen Überzeugungen in Einklang zu bringen und zu experimentieren.
Kosten. Gebühr 5.400 Euro (zzgl. MwSt.) für Unternehmen mit bis zu 15 vertriebsbezogenen Mitarbeitern (Vertriebs- und Supportmitarbeiter). Für jeden Mitarbeiter, der diese Zahl überschreitet, kommen 110 EUR hinzu. Bei einem Unternehmen mit zwanzig Vertriebsmitarbeitern beträgt die Gebühr beispielsweise 5.950 Euro.
Zahlung. 25% im Voraus, 50 % am Ende der 4. Woche nach Auftragserfüllung – gerechnet ab dem Datum der Vertragsunterzeichnung, 25 % nach Auftragserfüllung.