ПОДДЕРЖАНИЕ ПРОДАЖОВ ВО ВРЕМЯ ПАДА РЫНКА

^{ПОДДЕРЖАНИЕ СПОСОБНОСТИ ПРОДАЖ ВО ВРЕМЯ ПАДА РЫНКА — это экономически эффективный модуль моей отдельной консультационной услуги, который подходит для компаний, которые хотят экономически эффективно получить основанную на опыте оценку и предложения по изменению своей текущей торговой деятельности, а также которые готовы взять на себя сбор материалов о текущей торговой деятельности и подготовка презентации. Услуга основана только на анализе исходных материалов (презентации), предоставленных клиентом.}

Мы сделаем это в четыре шага.

^{Сначала свяжитесь со мной по телефону (+372 5094 786) или заполните контактную форму на моем сайте. Давайте назначим встречу, чтобы кратко поговорить о вашей ситуации и о том, подходит ли вам краткосрочная консультационная услуга «СОХРАНЕНИЕ ПРОДАЖ ВО ВРЕМЯ ПАДА РЫНКА». Я предполагаю, что вы хотите сохранить свою долю рынка, сотрудники…}

^{Во-вторых, мы отправим/получим от вас необработанные данные:}

^{- Вы получите договор на электронную почту (подписать и вернуть)}

^{- Помимо перечня указанных тем материалов, которые мы собираем (ваша презентация) (обязательство не разглашать материалы уже включено в договор, который мы подписали для обеспечения конфиденциальности вашей компании.)}

^{- Как только вы официально подтвердите нашу помолвку, мы вышлем вам авансовый счет.}

^{- После получения оплаты мы вышлем вам список тем, чтобы вы могли подготовить по ним презентацию.}

^{- В течение следующих 2-3 недель мы ожидаем от вас подтверждения о завершении вашей презентации.}

^{В-третьих, мы ожидаем от вас предложения о встрече для презентации и для анализа в ходе презентации:}

^{Темы, затронутые в презентации/анализе:}

^{1. Динамика товарооборота/маржинальности продаж за последние два года и за последние месяцы текущего года.}

^{2. Постановка целей продаж (планов продаж), контроль их выполнения.}

^{3. Покупательное поведение ключевых клиентов, изменение платежной культуры, оценка рисков потерь/убытков ключевых клиентов.}

^{4. Позиционирование компании на рынке и ценообразование, основные конкуренты в отрасли, краткое сравнение с их разработками, последние изменения доли рынка.}

^{5. Структура компании, краткий обзор должностей, краткая оценка профессионализма, краткое описание процесса продаж.}

^{6. Общее краткое описание системы заработной платы и мотивации сотрудников отдела продаж и поддержки, принципы рассмотрения.}

^{7. Оценка увольнений/рисков ухода из компании сотрудников отдела продаж и поддержки на данный момент.}

^{8. Оценка внутренней и сервисной культуры компании.}

^{В-четвертых, после презентации/анализа мы проводим обобщение, готовим SWOT-анализ продаж и делимся с вами своими выводами и предложениями.}

^{Это занимает как минимум 1 неделю, но обычно 2 недели.}

^{В ходе работы, в результате выводов, может стать ясно, что необходимо подчеркнуть ту или иную тему. Например, можно улучшить систему заработной платы и мотивации с помощью обновленной системы оплаты труда, изменив структуру. По окончании работы мы предоставим вам краткий отчет о возможностях продаж компании (связанный с обсуждаемыми темами) со списком хорошо работающих тем и списком наших предложений по изменениям с указанием причин, а также SWOT-анализом.}

^{Положительные изменения вы начнете видеть уже в начале сотрудничества. Фактически, сам сбор необходимых для презентации материалов помогает руководству увидеть сбытовую деятельность компании с новой точки зрения по сравнению с прежней. Фактическое внедрение изменений обычно требует решимости со стороны руководства и разумного преодоления возможного противодействия внутри компании. Некоторые изменения можно внедрить быстро, а другие могут занять до восемнадцати месяцев. Рекомендация – найти баланс между возможным положительным эффектом и сопутствующими кратковременными нарушениями, которые я стараюсь максимально минимизировать своими советами.}

^{Предоставление услуги.}

^{Коммуникация. По телефону или онлайн, встреча на месте клиента, в исключительных случаях в арендованном нами конференц-зале (к стоимости услуги добавляется арендная плата).}

^{Долговечность. Четыре-шесть недель до того, как отчет будет готов.}

^{Создание расписания. При сотрудничестве с клиентом в течение 1 недели после подписания договора.}

^{Характер услуги. Рекомендации, советы и письменные материалы, доказавшие свою эффективность в моей практической работе, соответствующие современной передовой практике, тщательно и точно сформулированные.}

^{Ресурс для участия клиентов.}

^{- Сбор и подготовка материалов по тематике (уполномоченным сотрудником) для передачи нам, ок. 6-8 часов.}

^{- Участие директора с нами в презентации/встрече и передаче материалов в пределах компетенции в общей сложности примерно 4-8 часов.}

^{Пригодность нашего сервиса. Лучшее использование нашего опыта — это пригласить опытного консультанта оценить текущий потенциал продаж компании, риски, которые уже материализовались и могут материализоваться во время экономического спада, и получить предложения по изменениям, которые можно реализовать в более короткие сроки с оптимальными затратами. .}

^{Наш идеальный клиент…}

^{Управляет небольшой и средней (1-100 человек) частной компанией B2B, которая продает товары или услуги либо на внутреннем рынке, либо на экспортных рынках.}

^{Руководитель компании работает со мной напрямую как с лицом, принимающим решения, а не через другого сотрудника.}

^{Столкнувшись с проблемой продаж или стратегическим переходом, что важно во время экономического спада. Обычно я представляю это как ситуацию, которая держит менеджера в состоянии постоянного стресса по поводу результатов продаж, или менеджер убеждается, что рынок изменился, но текущая коммерческая деятельность компании продолжается в обычном порядке в соответствии с прежней практикой, а доля рынка сокращаясь.}

^{И кто меня возьмет на работу в первую очередь из-за моей экспертизы (30 лет развития B2B-компаний по продажам), а не только потому, что я бы просто одобрял работу продаж пока как сторонний наблюдатель.}

^{Он должен позволить мне (1) решить, какие симптомы действительно важны; (2) более точно диагностировать проблемы; (3) и рекомендовать лучшие решения, которые могут привести к реальным изменениям в продажах, но максимально свести к минимуму срыв изменений.}

^{Он с самого начала готов к открытому сотрудничеству, с напряженной концентрацией слушая и читая передаваемые материалы, а затем также внедряя изменения в реальность. Я здесь, чтобы помочь, но эффективный процесс — это всегда улица с двусторонним движением.}

^{Он понимает, что вознаграждение за нашу услугу, учитывая ее влияние на бизнес, невелико по сравнению со стоимостью продолжения той же рутины.}

^{Открыт для разных точек зрения, чем раньше, но ему требуется достаточно времени, чтобы понять новые точки зрения, сопоставить их со своими убеждениями, поэкспериментировать.}

^{Расходы. Плата 1 900.- EUR (не включая НДС).}

^{Оплата. 50% авансом, 25% в конце 3-й недели выполнения заказа - считая с даты подписания договора, 25% после выполнения заказа .}