MYYNTIKYKYYN YLLÄPITÄMINEN MARKKINOIDEN LASKUUN AIKANA

MYYNTIKYKYYN YLLÄPITÄMINEN MARKKINOIDEN LASKUAIKANA on erillisen konsultointipalveluni kustannustehokas moduuli ja sopii yrityksille, jotka haluavat kustannustehokkaasti saada kokemukseen perustuvan arvion ja muutosehdotuksia nykyiseen myyntitoimintaansa ja jotka ovat valmiita sitoutumaan. materiaalien kerääminen nykyisestä myyntitoiminnastaan ja esityksen valmistelu. Palvelu perustuu vain asiakkaan toimittamien lähdemateriaalien (esittelyn) analyysiin.

^{Teemme tämän neljässä vaiheessa.}

^{Ota minuun ensin yhteyttä puhelimitse (+372 5094 786) tai täytä yhteydenottolomake verkkosivuillani. Sovitaan aika, jossa keskustellaan lyhyesti tilanteestasi ja siitä, onko MYYNTIKYKYYN YLLÄPITÄMINEN MARKKINOIDEN LASKUAIKANA lyhytaikainen konsultointipalvelu sinulle sopiva. Oletan, että haluat säilyttää markkinaosuutesi, työntekijät…}

^{Toiseksi lähetämme/vastaanotamme raaka-aineet sinulta:}

 ^{- Saat sopimuksen sähköpostitse (allekirjoitettava ja palautettava)}

 ^{- Keräämiemme materiaalien tiettyjen aiheiden luettelon (esityksenne) lisäksi (velvollisuus olla paljastamatta materiaaleja sisältyy jo sopimukseen, jonka olemme allekirjoittaneet yrityksesi luottamuksellisuuden varmistamiseksi).}

^{- Kun olet virallisesti vahvistanut sitoutumisemme, lähetämme sinulle ennakkolaskun.}

^{- Maksun saatuasi lähetämme sinulle listan aiheista, jotta voit valmistella niistä esityksen.}

^{- Odotamme sinulta vahvistusta esityksesi valmistumisesta seuraavien 2-3 viikon aikana.}

^{Kolmanneksi odotamme sinulta kokousehdotusta esitystä ja esityksen aikana tehtävää analyysiä varten:}

^{Esityksen/analyysin aiheet:}

^{1. Myynnin liikevaihdon/myyntikatteen kehitys kahden viime vuoden ja kuluvan vuoden viimeisten kuukausien aikana.}

^{2. Myyntitavoitteiden (myyntisuunnitelmien) asettaminen, niiden toteutumisen seuranta.}

^{3. Avainasiakkaiden ostokäyttäytyminen, maksukulttuurin muutokset, avainasiakkaiden menetyksen/menetysriskin arviointi.}

^{4. Yrityksen asema markkinoilla ja hinnoittelu, alan tärkeimmät kilpailijat, lyhyt vertailu niiden kehitykseen, viimeaikaiset muutokset markkinaosuudessa.}

^{5. Yrityksen rakenne, lyhyt katsaus työtehtäviin, lyhyt arvio ammattitaidosta, lyhyt kuvaus myyntiprosessista.}

^{6. Yleinen lyhyt kuvaus myynti- ja tukihenkilöstön palkka- ja motivaatiojärjestelmästä, tarkastelun periaatteet.}

^{7. Arvio myynti- ja tukihenkilöstön lähdöistä/lähdön riskeistä tähän mennessä.}

^{8. Yrityksen sisäisen ja palvelukulttuurin arviointi.}

^{Neljänneksi esityksen/analyysin jälkeen teemme yleistyksen, teemme myyntikyvystä SWOT-analyysin ja jaamme havainnot ja ehdotukset kanssasi.}

^{Tämä kestää vähintään 1 viikon, mutta yleensä 2 viikkoa}

^{Työn aikana löydösten seurauksena voi tulla selväksi, että on tarpeen korostaa yhtä tai toista aihetta. Esimerkiksi palkka- ja motivaatiojärjestelmää on mahdollista parantaa uudistetulla tulospalkkajärjestelmällä rakennetta muuttamalla. Työn lopussa toimitamme sinulle lyhyen raportin yrityksen myyntikyvystä (käsiteltyihin aiheisiin liittyen), listan hyvin toimivista aiheista ja listan muutosehdotuksistamme perusteluineen sekä SWOT-analyysin.}

^{Myönteisiä muutoksia alkaa näkyä jo yhteistyön alussa. Itse asiassa pelkkä esittelyyn tarvittavien materiaalien kerääminen auttaa johtoa näkemään yrityksen myyntitoiminnan uudesta näkökulmasta aiempaan verrattuna. Muutosten varsinainen toteuttaminen vaatii yleensä johdolta päättäväisyyttä ja mahdollisen vastustuksen älykästä voittamista yrityksen sisällä. Jotkut muutokset voidaan toteuttaa nopeasti ja toiset voivat kestää jopa kahdeksantoista kuukautta. Suosituksena on löytää tasapaino mahdollisen positiivisen vaikutuksen ja siihen liittyvien lyhytaikaisten häiriöiden välillä, joita yritän minimoida neuvoillani mahdollisimman paljon.}

^{Palvelun tarjoaminen.}

^{Viestintä. Puhelimella tai verkossa, tapaaminen asiakkaan luona, poikkeustapauksissa meidän vuokraamassa kokoushuoneessa (vuokra lisätään palvelun hintaan).}

^{Kestävyys. Neljästä kuuteen viikkoa ennen kuin raportti on valmis.}

^{Aikataulun luominen. Yhteistyössä asiakkaan kanssa 1 viikon sisällä sopimuksen allekirjoittamisesta.}

^{Palvelun luonne. Käytännön työssäni tehokkuudeksi osoittautuneet suositukset, neuvot ja kirjalliset materiaalit, jotka ovat nykyajan hyvien käytäntöjen mukaisia ja ovat huolellisesti ja tarkasti muotoiltuja.}

^{Asiakkaiden osallistumisen resurssi.}

^{- Aiheisiin liittyvien materiaalien kerääminen ja valmistelu (valtuutetun työntekijän toimesta) meille lähetettäväksi, n. 6-8 tuntia.}

^{- Ohjaajan osallistuminen kanssamme esittelyyn/kokoukseen ja osaamisalueen materiaalien siirtoon yhteensä noin 4-8 tuntia.}

^{Palvelumme soveltuvuus. Asiantuntemuksemme paras käyttö on, että kokenut konsultti arvioi yrityksen nykyisen myyntikapasiteetin, jo toteutuneet ja taloudellisen taantuman aikana mahdollisesti toteutuvat riskit ja saa muutosehdotuksia, jotka voidaan toteuttaa lyhyemmässä ajassa optimaalisilla kustannuksilla.}

^{Ihanteellinen asiakkaamme…}

^{Johtaa pientä ja keskisuuria (1-100 henkilöä) yksityistä B2B-yritystä, joka myy tavaroita tai palveluita joko koti- tai vientimarkkinoilla.}
 

^{Yrityksen johtaja työskentelee kanssani suoraan päätöksentekijänä, ei toisen työntekijän kautta.}

^{Edessä on myyntiongelma tai strateginen muutos, joka on tärkeä talouden taantuman aikana. Yleensä kuvittelen tämän tilanteena, joka pitää johtajan jatkuvassa stressitilassa myynnin tuloksista tai esimies vakuuttuu, että markkinat ovat muuttuneet, mutta yrityksen nykyinen myyntitoiminta jatkuu rutiininomaisesti aikaisempien käytäntöjen mukaisesti ja markkinaosuus on kutistuu.}

^{Ja kuka minut palkkaa ensisijaisesti asiantuntemukseni vuoksi (30 vuotta B2B-myyntiyritysten kehittämistä), eikä vain siksi, että hyväksyisin myyntityön tähän asti ulkopuolisena.}

^{Hänen pitäisi olla valmis antamaan minun (1) päättää, mitkä oireet ovat todella tärkeitä; (2) diagnosoida ongelmia tarkemmin; (3) ja suosittelee parhaita ratkaisuja, jotka voivat johtaa todelliseen myynnin muutokseen, mutta minimoivat muutoksen häiriöt mahdollisimman paljon.}

^{Hän on alusta asti valmis avoimeen yhteistyöhön, kuuntelemaan ja lukemaan välitettyjä materiaaleja tiiviisti keskittyen ja sitten myös toteuttamaan muutokset todellisuuteen. Olen täällä auttamassa, mutta tehokas prosessi on aina kaksisuuntainen.}

^{Hän ymmärtää, että palkkio palvelustamme on sen vaikutus liiketoimintaan nähden pieni verrattuna samassa rutiinissa jatkamisen kustannuksiin.}

^{On avoin eri näkökulmille kuin ennen, mutta vie tarpeeksi aikaa ymmärtääkseen uusia näkökulmia, sovittaa ne yhteen uskomustensa kanssa, kokeilla.}

^{Kustannus. Maksu 1 900.- EUR (ei sisällä arvonlisäveroa}

^{Maksu. 50 % etukäteen, 25% tilauksen 3. toteutusviikon lopussa - sopimuksen allekirjoituspäivästä lukien, 25% tilauksen suorittamisen jälkeen.}