MÜÜGI RESTART

MÜÜGI RESTART on minu teenustepaketi põhiteenus ja sobib ettevõtetele, kes soovivad oma senise müügitegevuse kohta terviklikku, objektiivset ja ausat hinnangut- teisisõnu senise müügivõimekuse auditeerimist-, säilitada hästitoimivad tegevused ning saada sõltumatuid, konkreetseid soovitusi, et viia müük järgmisele tasemele ja kindlustada ettevõtte jätkuv konkurentsivõime.

Teostame selle neljas etapis.

Esmalt, võtke minuga ühendust telefoni teel (+372 5094 786) või täitke minu veebilehel kontaktivorm. Lepime kokku aja, et rääkida lühidalt teie olukorrast ja sellest, kas MÜÜGI RESTART nõustamisteenus sobib teile või mitte. Eeldan, et tahate suurendada oma turuosa…

Teiseks,  saadame teile/ saame teilt algmaterjalid:

- Meili teel saate lepingu (allkirjastamiseks ja tagastamiseks)

- Lisaks meie poolt kogutavate materjalide põhimõttelise loendi (materjalide mitteavaldamise kohustus sisaldub juba lepingus, mille oleme allkirjastanud, et tagada teie ettevõtte konfidentsiaalsus.)

- Kui olete meie töövõtu ametlikult kinnitanud, edastame teile ettemaksuarve.

- Makse laekumise järel ootame, et saadate meile esmalt kõigi müügiga seotud töötajate (müük, abipersonal, logistika), sealhulgas ka tegevjuhid, loendi, et saaksime saata vajaminevate algmaterjalide nimekirja, küsimustikud.

- Järgneva 1- nädala jooksul edastame teile meile vajaminevate materjalide täpsustatud loetelu, ettevalmistatud küsimustikud, et teostada/ väljastada kvaliteetsed uuringud, analüüsid, leiud, ettepanekud.

- Järgneva 2- nädala jooksul ootame teilt meie poolt küsitud kõigi kogutavate materjalide/ täidetud küsimustike laekumist.

Kolmandaks,  teostame suurema osa meiepoolsetest uuringutest ning jagame teiega meie leidusid.

Selleks kulub vähemalt 5- nädalat, kuid tavaliselt siiski 6– 8 nädalat (sõltub teie ajakavast). Teie kontrollite töö täitmise tempot. Selle aja jooksul oleme arvestanud vähemalt kuue erineva koosoleku ja aruteluga. Üksikute moodulite täitmisega seotud tööde vahel on piisavalt aega, et analüüsida ja otsuseid langetada. Pärast iga koosolekut saate kokkuvõtliku loetelu mõlema osapoole järgmistest sammudest, sealhulgas ka ettevõttesisestest olulistest sammudest.

Moodulid, mida me käsitleme meie MÜÜGI RESTART konsultatsiooniteenuses:

1. Strateegia, positsioneerimine turul

2. Võrdlusuuring peamiste konkurentidega, heade tavadega

3. Müügieesmärkide seadmine, täitmise monitoorimine.

4. Toodete, teenuste müügiprotsess, müügikanalid, kliendihaldus, turunduse seotud müügiprotsessiga.

5. Müügi- ja abipersonali rollide struktureerimine

6. Müügi- ja abipersonali värbamine, “onboarding”, koolitamine, motiveerimine, hoidmine

7. Müügiarengu tulevikukindlus

Töö käigus, leidude tulemusena, võib selguda vajadus rõhutada üht või teist moodulit. Näiteks on võimalik püsivalt madalat hinnastamist parandada uuendatud positsioneerimisega turul või siis müügi- ja abipersonali rollide parema struktureerimisega jne.

Töö lõppedes esitame teile ettevõtte senise müügivõimekuse aruande, meie arvates hästitoimivate seniste müügitegevuste nimekirja ning meiepoolsete muutusettepanekute nimekirja koos põhjendustega.

Neljandaks,  nõustan teid lõplikult valitud muutuste teostamise ajal. Aitan teid telefoni või e-posti teel lühikommentaaridega kuni kolme kuu jooksul (piiramatu arv kommunikatsioone) või siis kolme olulise, varem ettevalmistatud probleemide paketti puudutava telefoni- või veebikõnega, olenevalt sellest, kumb täitub varem.

Positiivseid muutusi hakkate nägema juba koostöö alguses. Tegelikult aitab juba materjalide kogumine juhtkonnal ettevõtte müügitegevust näha uuest vaatepunktist võrreldes varasemaga. Muudatuste tegelik rakendamine nõuab tavaliselt juhtkonnalt otsusekindlust ning võimalike vastuseisude arukat ületamist ettevõtte sees. Mõned muudatused võivad rakenduda kiiresti ja teised võivad kesta kuni kaheksateist kuud. Soovitus on leida tasakaal võimaliku positiivse mõju ja kaasnevate lühiajaliste häirete vahel, mida püüan oma nõuannetega võimalikult palju minimeerida.

Teenuse osutamine.

Kommunikatsioon. Veebi- kaudu, nõupidamised kliendi juures, erandjuhtudel meie poolt üüritud konverentsiruumides (üüritasu lisandub teenuse maksumusele).

Kestvus. Kuus kuni kümme nädalat aruande valmiseni, lisaks 3- kuud järelnõustamist.

Ajakava koostamine. Koostöös kliendiga 1- 3 nädala jooksul peale lepingu allkirjastamist.

Teenuse iseloom. Minu praktilises töös enda tulemuslikkust tõestanud ja kaasaegsete heade tavadega kooskõlas olevad ning hoolikalt ja täpselt sõnastatud soovitused, nõuanded ja kirjalikult ja graafiliselt esitatud materjalid.

Valitud muutuste rakendamisega seotud nõustamine. Kuni kolm kuud, mis hõlmavad kuni kolme olulist telefonikommunikatsiooni. Need on päevakorrapõhised, eeldame, et valmistate ette hetkel kõik olulised küsimused ja et me saame neid käsitleme paketina kokkulepitud kommunikatsiooni käigus. Me ei loe olulise kommunikatsiooni hulka kuuluvateks kolme kuu jooksul tehtud kiireid telefonikõnesid ja meilivahetusi.

Kliendi osalusressurss.

- Müügistatistika jms. materjalide kogumine, ettevalmistamine (volitatud töötaja poolt) edastamiseks meile ca 3 tundi.

- Müügi- ja abipersonali liikmete vestlused meiega ja vastused meie küsimustikule 30 minutit üks töötaja.

- Direktori osalus meiega nõupidamistel ning pädevusse kuuluvate materjalide edastamisel/ kokku ligikaudu 10- 14 tundi.

- Juhtivtöötajate osalus meiega nõupidamistel/ kommunikatsioonides – mõni tund, sõltuvalt olukorrast.

Meie teenuse sobivus. Meie ekspertteadmiste parim kasutamine on alustada koostööd tavalise müügiettevõttega ja muuta see töö käigus oma tegevusvaldkonnas erakordseks.

Meie ideaalne klient…

Juhib väikest- keskmist (1-100 inimest) B2B eraettevõtet, mis müüb kaupu või teenuseid kas koduturul või ka eksporditurgudel.

Ettevõtte juht töötab minuga otse kui otsustaja, mitte mõne teise töötaja kaudu.

Seisab silmitsi müügiga seotud probleemiga või strateegilise üleminekuga, mis on oluline. Tavaliselt kujutan seda ette olukorrana, mis hoiab juhti püsivas stressiseisundis müügitulemuste pärast , või siis süveneb juhis veendumus, et turg on muutunud, kuid senine ettevõtte müügitegevus jätkub rutiinselt vastavalt varasematele tavadele ning turuosa on kahanemas.

Ja kes palkab mind eelkõige tänu minu asjatundlikkusele (30. aastat B2B müügiettevõtete arendust), mitte aga lihtsalt selleks, et ma lihtsalt kõrvalseisjana kiidaksin heaks senist müügitööd.

Ta peaks olema valmis laskma mul (1) otsustada, millised sümptomid on tõesti olulised; (2) diagnoosida probleemid täpsemalt; (3) ja soovitada parimaid lahendusi, mis võivad viia tõeliste muutusteni müügis, kuid minimeerivad muutustega kaasnevaid häireid nii palju kui võimalik.

Ta on valmis algusest peale avatud koostööks, kuulates ja lugedes edastatud materjale intensiivselt keskendudes ning seejärel ka muutusi tegelikkusse rakendama. Olen siin, et aidata, kuid tulemuslik protsess on alati kahepoolne.

Ta mõistab, et tasu meie teenuse eest, arvestades selle mõju ettevõttele, on väike, arvestades kuluka jätkamisega samas rutiinis.

On avatud senistest erinevatele vaatenurkadele, kuid võtab endale seejuures piisavalt aega uute vaatenurkade mõistmiseks, sobitamiseks oma veendumustega, katsetamiseks.

Maksumus. Tasu 5400.- EUR (ei sisalda käibemaksu) kuni 15- müügiga seotud töötajaga (müügi- ja abipersonal) ettevõtetele. Iga töötaja korral, kes ületab selle arvu, lisandub 110 EUR. Näiteks kahekümne müügiga seotud töötajaga ettevõtte korral on tasu 5 950.- EUR.

Maksmine: 25% ettemaks, 50 % tellimuse täitmise 4. nädala lõpus- arvestades lepingu allkirjastamise kuupäevast , 25 % tellimuse täitmise järel.